Capítulo Quarenta e Oito: Negociações

Quando antes, enquanto esperava ansiosamente por Lu Yuan, que demorava a chegar, Yan Zhiwen estava inquieto, olhando em volta sem conseguir se acalmar. Agora que finalmente Lu Yuan havia chegado, ele, ao contrário, recuperou a compostura e passou a observar Lu Yuan atentamente.

Era muito jovem, não devia ter mais de vinte e sete anos.

Na maioria das vezes, jovens dessa idade ainda estão acumulando experiência em empregos estáveis, ou então já batalham há anos no mercado de trabalho. Contudo, é raro encontrar alguém dessa faixa etária com tamanha tranquilidade e maturidade. Segundo Lu Yuan, aquele sistema pioneiro fora desenvolvido por ele e sua equipe. Sendo assim, alguém capaz de criar algo tão avançado certamente conhece o valor do que tem em mãos. Ainda assim, portando um tesouro desses, apresentava-se sem pressa, com passos firmes e seguros ao se aproximar. Bastava um olhar para transmitir uma primeira impressão de absoluta confiabilidade.

Era curioso, mas de fato Yan Zhiwen não pôde evitar esse pensamento.

— Por favor, sente-se, senhor Lu.

— Yan, você é muito gentil.

Apertaram-se as mãos de forma cordial e só então se sentaram, frente a frente.

— Bem, apesar de você ter dito antes que tinha apenas vinte e quatro anos, confesso que custei a acreditar. Não imaginei que fosse realmente tão jovem.

— A idade nunca foi um empecilho para o talento, especialmente no ramo de software. Creio que há muitos mais jovens e talentosos do que eu nesse setor, e a história nos mostra que isso é possível.

— Você está sendo modesto, senhor Lu. Só pelo assistente pessoal de voz que criaram, posso afirmar que o que conquistarão não ficará atrás dos grandes nomes da história.

Após tecer elogios a Lu Yuan, Yan Zhiwen foi direto ao ponto. O assunto era importante demais para perder tempo com formalidades.

— Senhor Lu, gostaria de saber se realmente tudo relacionado a esse sistema foi desenvolvido por sua equipe?

— …Entendo o que quer dizer. Sim, todos os direitos sobre o sistema pertencem a mim e à minha equipe. Pode ficar tranquilo quanto a isso.

— Ótimo. Senhor Lu, peço desculpas pela franqueza, mas por que confiou a mim a tarefa de testar o sistema? Se quisesse, acredito que nem Google nem Microsoft recusariam sua proposta, não é?

Yan Zhiwen perguntou cautelosamente.

— Porque, no momento, sou apenas uma ovelha entrando na cova dos leões. Se não alimentar as feras, como poderia sair vivo?

Lu Yuan olhou fixamente para Yan Zhiwen.

— Além disso, tenho outros planos. Não quero me tornar marionete de ninguém. Quanto a recursos, já tenho uma empresa interessada em investir, então não preciso buscar fundos de capital de risco.

Revelar segredos comerciais com tamanha franqueza surpreendeu Yan Zhiwen, que olhou para Lu Yuan, atônito.

— Então…

— Vou ser direto: não gosto de rodeios. Confiei a avaliação a você porque acredito que tem qualificação para colaborar comigo. Pessoalmente, admiro sua competência... E creio que já percebeu o valor disso. Então, senhor Yan, aceita participar do meu projeto?

Conta-se que, ao encontrar Ma Yun, fundador do Alibaba, Masayoshi Son, da SoftBank, decidiu investir trinta e cinco milhões de dólares apenas seis minutos após a conversa. Isso foi em 1999! O que se pode dizer em seis minutos? Ma Yun nem chegou a explicar o modelo de negócio da empresa e, ainda assim, Son decidiu investir. Não foi o tempo da conversa, mas o conhecimento prévio do potencial gigantesco do Alibaba.

De modo semelhante, dezesseis anos depois, Yan Zhiwen já compreendia o enorme potencial daquele sistema e do assistente de voz. Quando Lu Yuan o convidou, mesmo sem apresentar nenhum plano detalhado, Yan Zhiwen apenas hesitou por um instante antes de responder, com firmeza:

— Aceito.

Yan Zhiwen sempre foi alguém de ideias e competência, apenas faltava-lhe oportunidade. Quando a teve, fundou seu próprio estúdio, que prosperou rapidamente.

Após aceitar o convite de Lu Yuan, conversaram um pouco mais antes de buscarem um local discreto e tranquilo para aprofundar as discussões.

A pedido de Lu Yuan, Yan Zhiwen se comprometeu a concluir rapidamente a avaliação do sistema, dedicando-se integralmente ao trabalho nas próximas semanas.

— Também chamarei algumas pessoas para ajudar a impulsionar a divulgação. Acredito que o interesse aumentará rapidamente.

Pousando a xícara de chá, Yan Zhiwen falou calmamente.

— Vejo que escolhi a pessoa certa. Com seu apoio, Yan, muitos problemas futuros deixarão de ser preocupação para mim.

— A propósito, senhor Lu, por que a exigência de sigilo? Não seria melhor aproveitar para divulgar a nova empresa? O impacto seria excelente.

Vendo que já aceitara o convite, Yan Zhiwen, perspicaz, passou a chamar Lu Yuan de "senhor Lu".

— Não, é justamente o sigilo que importa.

Lu Yuan balançou a cabeça.

— A curiosidade humana é poderosa. Confio na qualidade do meu produto e no impacto que causará quando for lançado. Mas, se nesse momento as pessoas não encontrarem respostas para sua curiosidade, o que acha que acontecerá?

— Entendi.

Yan Zhiwen compreendeu a intenção de Lu Yuan e reconheceu que a ideia era engenhosa, além de trazer outro benefício.

— Imagino que também seja para evitar o assédio das empresas nacionais e estrangeiras, não é?

Era fácil prever: assim que o Sistema Pioneiro fosse lançado, causaria uma reviravolta entre os fabricantes de celulares, tanto nacionais quanto internacionais. E como sua aplicação era ampla, todo o setor de tecnologia seria afetado, causando um impacto ainda maior do que se podia imaginar.

Diante disso, uma equipe capaz de desenvolver tal sistema se tornaria alvo de todas as grandes empresas. Para obter o Sistema Pioneiro, não faltariam manobras questionáveis.

Antes de crescer e se consolidar, atrair a atenção de tantas empresas, donas da maior parte dos recursos, seria um erro grave.

Lu Yuan apenas sorriu, desviando do assunto principal.

— Ao voltar, Yan, mantenha absoluto sigilo. Para qualquer assunto, use uma conta separada. A divulgação inicial fica por sua conta. Quanto ao restante, deixe comigo.

— Pode ficar tranquilo, senhor Lu.

Lembrando-se das promessas feitas, Yan Zhiwen sabia bem o quão frágeis podiam ser garantias verbais, mas mesmo assim sentia-se irresistivelmente atraído pela perspectiva, como uma mariposa voando em direção ao fogo. O ser humano é assim: quando a promessa é pequena, a razão prevalece; mas quando a recompensa é grande e os ganhos imprevisíveis, qualquer um se arrisca.

Mesmo sem prometer mundos e fundos, a imaginação de Yan Zhiwen já tornava o projeto irresistível.

Depois de um dia inteiro de conversas e muitos planos traçados, Lu Yuan revelou alguns de seus projetos futuros. No dia seguinte, após levar Yan Zhiwen ao aeroporto, ele voltou ao armazém e iniciou a segunda etapa do plano.

Administrar uma empresa e implementar planos ambiciosos exige muitos recursos. Sem buscar investidores, é fácil imaginar as dificuldades para crescer e se destacar.

Felizmente, Lu Yuan não precisava seguir o caminho tradicional, nem era tolo a ponto de ignorar vantagens quando podia usá-las.

Primeiramente, Sunny já havia se infiltrado em todos os cantos da internet, inclusive na rede profunda e na obscura “caixa preta”, inacessível para buscadores comuns.

A internet, hoje, é incrivelmente complexa. O usuário comum só acessa a superfície, ou seja, o que pode ser encontrado por mecanismos de busca e visitado normalmente.

A chamada rede profunda, por sua vez, não é indexada por buscadores. O público em geral não a acessa e, apesar de não ser protegida contra leigos, exige ferramentas específicas.

Já a darknet é uma parte da rede profunda, escondida de propósito. Ali, só entram os que dominam esse universo, onde ocorrem transações de drogas, armas e muitos outros negócios desconhecidos pelo público comum.

O mais surpreendente é que, somadas, a superfície e a rede profunda representam apenas cerca de 20% da internet. Os domínios da darknet chegam a ser dezenas ou centenas de vezes mais numerosos do que os da superfície.