119 O Senhor Wei finalmente teve dinheiro

Setembro de 2009, após uma série de negociações, a primeira remessa dos lucros de “Você, das Estrelas” finalmente chegou.

O orçamento restante da equipe de produção ficou intacto, reservado para divulgação e marketing, enquanto os lucros seguiram um registro financeiro separado, com a divisão entre as partes. A Blue Whale finalmente viu o primeiro pagamento após Wei Yang assumir.

A quantia não era pequena, cerca de 15 milhões de yuans, e se tudo corresse bem, ainda restariam mais de 12 milhões a serem recebidos, que deveriam chegar até o final do ano.

Desde que nada inesperado ocorra!

A indústria audiovisual sempre enfrentou dificuldades para receber pagamentos. O setor cinematográfico é mais organizado, já que o mercado das salas de cinema é unificado e o dinheiro vem diretamente dos espectadores. Normalmente, entre três a seis meses após o filme sair de cartaz, o repasse da bilheteria é efetuado.

Quanto a outras fontes de receita como direitos televisivos, direitos internacionais, publicidade comercial, direitos de internet e produtos derivados, os pagamentos são feitos periodicamente conforme contratos.

Já na indústria de séries de TV, incluindo as séries para internet, o cenário é mais complexo porque as plataformas não são padronizadas.

Quando e quanto você recebe depende da televisão ou do site que paga.

Deixando de lado as séries online e suas plataformas, o mercado de séries tradicionais ainda tem suas peculiaridades.

As emissoras de TV não pagam o valor total de uma vez; normalmente, o pagamento é dividido em três fases: assinatura do contrato, entrega do material e exibição, quitando o saldo entre 20 a 30 dias após a estreia.

Isso seria o ideal, mas atualmente no país, menos de dez emissoras cumprem essa prática.

A maioria paga apenas 50% em curto prazo, e o restante pode levar dois ou três anos para ser quitado.

Há casos em que as dívidas acabam se perdendo e nunca são quitadas.

Muitas produtoras fecham, mesmo vendendo suas séries, simplesmente porque são sufocadas pela inadimplência.

Por isso, os produtores preferem trabalhar com grandes emissoras das metrópoles ou dos estados de Hunan e Jiangsu, que pagam de forma mais rápida e segura.

Muitas produtoras aceitam vender para essas grandes emissoras por preços menores, evitando as emissoras secundárias que oferecem valores maiores, mas com pagamentos incertos.

No fim das contas, independentemente do lucro, o importante é receber o dinheiro primeiro.

Mas isso vale para o mercado normal das séries. Algumas produções de grande sucesso conseguem evitar esses problemas.

Afinal, mesmo as emissoras estaduais mais modestas têm orçamentos de dezenas de milhões para aquisição de séries, e com a receita de publicidade, estão dispostas a investir pesado em grandes sucessos.

“Você, das Estrelas”, sendo a série mais quente do momento e em parceria com duas grandes emissoras estaduais, Hunan e Jiangsu, não precisava se preocupar tanto com o pagamento final.

O problema seria nas rodadas posteriores de negociação.

A Blue Whale ainda tinha dívidas pendentes com as séries “Nós, os Melhores” e “Laranja Nascida em Huainan”.

Mas se os índices de audiência da estreia de “Você, das Estrelas” fossem realmente bons, as emissoras brigariam para adquiri-la, elevando os preços e facilitando a negociação dos pagamentos.

Mas isso era assunto para o futuro. Com esta entrada de recursos, Wei Yang finalmente não precisaria mais se preocupar com o colapso da Blue Whale.

Ele poderia até retirar seu próprio dinheiro para cobrir algumas falhas e ficar livre de dívidas (exceto o financiamento imobiliário), sentindo-se mais leve...

Com dinheiro em mãos, Wei Yang não pôde mais conter sua ambição.

“Eu vou fazer carreira!”

...

Sala de reuniões da Blue Whale

Wei Yang encontrou-se com alguns executivos da empresa para discutir os próximos passos da companhia.

O foco imediato continuava sendo “Você, das Estrelas”, mas não podiam ficar estagnados num único projeto.

Antes, sem dinheiro, as ideias ficavam só na cabeça. Agora, com confiança financeira, podiam se arriscar mais.

Atualmente, a Blue Whale tinha outro projeto, “Esta Vida é a Primeira Vez”, em parceria com a Tangren. Uma parte investia no roteiro e participava da produção, a outra investia e liderava a produção, com divisão 50/50 dos lucros.

O investimento nessa série não era alto, no máximo 10 milhões, provavelmente entre 7 e 8 milhões.

Cada um entraria com metade, e Wei Yang tinha condições de arcar com sua parte, mas não assumiu tudo sozinho.

“O dono Sun demonstrou interesse em continuar investindo, podemos conversar com ele para colocar 3 milhões e oferecer 15% a 20% da participação.”

Esse dono Sun era um dos investidores de “Você, das Estrelas”, um empresário do setor de carvão, embora seu porte fosse muito menor que o de Lao Zheng ou Han Shao.

Wei Yang gostava dele, pois pagava rápido, não se intrometia e não entendia do negócio — o que significava que Wei Yang tinha liberdade para operar, desde que gerasse lucro.

A Blue Whale era pequena e o setor audiovisual de alto risco; mesmo para Wei Yang, não havia garantias de que todos os projetos dariam lucro.

Por isso era natural trazer parceiros para dividir os riscos!

Por exemplo, em “Esta Vida é a Primeira Vez”, a Blue Whale oferecia uma pequena parte para cobrir a maior parte do investimento, gastando pouco e ganhando o máximo — praticamente um benefício quase gratuito.

Wei Yang era criterioso; ele calculou que, como roteirista nominal, com elenco e roteiro decentes, se desse tudo certo, o dono Sun investindo 3 milhões para 15% a 20% de participação poderia lucrar.

Sua regra de negócios era: pode-se “explorar” investidores, mas eles precisam lucrar.

Se você faz o investidor ganhar dinheiro, mesmo ganhando mais, ele te respeita como um comerciante competente e estará disposto a continuar a parceria.

O dono Sun talvez não entendesse muito de audiovisual, mas sabia que a Blue Whale o estava “usando”.

E daí?

O projeto e os canais eram de Wei Yang. Ele decidia como dividir os lucros. O importante era que dava lucro!

Foi assim com “Você, das Estrelas”: a proporção de investimento e participação não era justa, mas o dono Sun viu retorno.

Ele havia investido em três ou quatro produções antes e esta foi a primeira que deu lucro, com retorno estimado acima de 35% em menos de um ano.

Um retorno tão elevado, embora não comparável a agiotagem, certamente era muito melhor do que deixar o dinheiro parado no banco, além de ser um ganho limpo.

Para alguns empresários do carvão, essa segurança é mais atraente do que altos riscos...

Para crescer na indústria audiovisual, é impossível sem apoio financeiro. Contar só com recursos próprios é lento e arriscado.

Por exemplo, a Tangren, liderada por Cai Yinuo, é conservadora e desconfiada de capital externo, sempre preferindo produzir sozinha, estilo artesanal.

A vantagem é o controle absoluto e autonomia, mas o problema é que todo o capital fica preso num único projeto, dificultando expansão e aumentando riscos. Se uma produção fracassa, a empresa sofre muito.

Wei Yang não pretendia seguir o exemplo da Tangren, mas também não queria captar capital externo agressivamente.

É fácil levantar dinheiro, mas traz problemas sem fim!

Cai Yinuo é conservadora, mas sabe que atrair investidores tem suas vantagens; o problema é o medo de ser afastada da empresa. Por isso prefere não crescer muito, mas manter seu controle.

Da mesma forma, Wei Yang queria cuidar da criação e gestão da empresa, mas não tinha confiança para lidar com investidores vorazes que só querem lucrar.

Wei Yang era conservador no fundo, mas não queria repetir os erros da Tangren. Por isso buscava meios seguros de usar capital externo:

Que a empresa tenha dinheiro para crescer e se fortalecer, sem perder independência e controle.

Isso dependia da seleção criteriosa dos investidores, preferindo parcerias que dividissem lucros, mas não o poder.

O futuro era incerto, mas no atual mercado, Wei Yang via nos empresários do carvão bons parceiros.

Ricos e sem interesse em tomar decisões!

Se possível, Wei Yang planejava focar em atrair esses empresários do carvão e capital local da metrópole, juntando dinheiro, influência e contatos, além de colaboração com outras produtoras da região.

Dominar a indústria do entretenimento era difícil, mas criar um pequeno império era possível...

“Esta Vida é a Primeira Vez” era uma parceria com a Tangren, com parte da participação para outros investidores, e seu foco principal era revelar talentos.

O outro projeto que Wei Yang valorizava mais em termos de retorno era parte da trilogia Zhenhua, “Olá, Antigos Tempos”.

A série já havia sido produzida, com cenário e época um pouco diferentes do original, mas mantinha muitas semelhanças.

Wei Yang havia pensado em escrever ele mesmo, mas achou complicado, então comprou os direitos e fez as adaptações para completar a trilogia.

Com as duas primeiras obras como base, “Olá, Antigos Tempos” certamente venderia bem e não barato.

Além disso, com custo controlado, o retorno seria excelente, e Wei Yang decidiu que a Blue Whale faria a produção sozinha.

O orçamento estimado era entre 10 a 15 milhões, com a protagonista já definida: Liu Shishi.

Para o protagonista masculino, semelhante ao que fizeram em “Laranja Nascida em Huainan” com Hu Ge, o objetivo era visibilidade e aumentar o preço, com pelo menos um dos protagonistas segurando a divulgação.

Agora, com Liu Shishi e o prestígio da obra original, a atenção do público estava garantida. Portanto, não era necessário um ator masculino muito famoso, pois o custo-benefício não compensava — melhor apostar em um talento novo.

Ainda não estava decidido se a Blue Whale apoiaria esse novo ator internamente ou usaria a participação para negociar com investidores.

O projeto “Olá, Antigos Tempos” foi aprovado sem grandes obstáculos.

Quando Wei Yang assumiu, muitos achavam que ele começaria pela trilogia Zhenhua, mas ele apostou tudo em “Você, das Estrelas”.

Agora que venceu a aposta, a Blue Whale fortaleceu seu posicionamento e poderia conduzir esse projeto com tranquilidade, aumentando a reputação da empresa.

Após “Você, das Estrelas”, a equipe da Blue Whale amadureceu bastante.

E, com a experiência das duas primeiras produções, filmar “Olá, Antigos Tempos” seria tranquilo.

Wei Yang também delegou mais responsabilidade ao diretor Liu Junjie e ao produtor, que ficaram encarregados de montar a equipe. Se tudo correr bem, as filmagens devem começar no final do ano ou início do próximo.

Depois de discutir os dois projetos de menor orçamento, Wei Yang finalmente falou do grande destaque do dia e do verdadeiro projeto central da Blue Whale para o futuro —

“O Palácio do Oriente”

O próximo capítulo está atrasado, aguarde duas horas.

(Fim deste capítulo)